Já viste um produto com 50% de desconto no supermercado, foste à mercearia ao pé de casa, e lá estava ele mais barato ainda, sem promoção nenhuma?
Aqui no Poupa Pilim um dos lemas é não compres só porque está em promoção. Mas repara como isso é diferente de não compres sem comparar primeiro. São duas coisas, e a segunda é a que quase ninguém faz, porque quem te vende mais barato muitas vezes não está a anunciar-se como barato.
A poupança quase nunca está em deixar de comprar. Está em comprar de outra maneira, e essa distinção é o artigo todo.
Este artigo é sobre uma categoria onde isso acontece todos os meses, e onde a conta é diferente da conta das promoções.
Antes de mais, a declaração de interesses. Este artigo nasceu de uma parceria com a Lídia Carvalho, da Orinatura, que é distribuidora de Oriflame e que trouxe o tema, a oferta e a maior parte do que se segue. Eu fiz as contas e escrevi. Se te registares pelo link que está aqui em baixo, ela ganha e eu ganho. Digo-o já, e mais abaixo explico como é que o esquema funciona, porque é informação que precisas de ter antes de decidir.
A conta que torna esta categoria diferente
A maior parte dos conselhos de poupança nesta área é sobre apanhar promoções. Só que gel de banho, champô, cremes, desodorizantes e produtos de limpeza têm uma característica que muda tudo: compram-se sempre.
E para uma despesa que se repete, a aritmética inverte-se:
Numa despesa que se repete todos os meses, um desconto pequeno e permanente vale mais do que uma promoção grande de vez em quando. É a percentagem vezes a frequência.
Faz a multiplicação. Uma promoção de 50% que apanhas duas vezes por ano aplica-se a duas compras. Um desconto de 10% que existe sempre aplica-se a doze. Metade de dois contra um décimo de doze: o segundo ganha, e ganha sem tu teres de andar atento a nada.
É o contrário do que acontece com uma televisão ou um telemóvel, onde a compra é única e a promoção é tudo. Aqui o que interessa é o preço de rotina, não o preço de pico.
Quanto pesa isto no orçamento
Um artigo do Idealista, citando o INE, aponta para que quase 10% da despesa anual de uma família vá para cuidados pessoais, limpeza e saúde. Não consegui abrir a fonte para confirmar o recorte exato, por isso fica como o que é: uma ordem de grandeza citada, e não um número que eu tenha verificado.
O que dispensa fonte é a lógica. Olhamos sempre para os números gordos, a prestação da casa e o transporte, e passamos ao lado de uma fatia que sai da conta todos os meses sem ninguém a questionar.
O que é comprar de forma inteligente
Não é esperar por promoções. Numa despesa permanente não te podes dar ao luxo de esperar, porque o champô acaba quando acaba.
São três coisas:
- Pagar menos pelo mesmo produto, que não é o mesmo que comprar um produto mais barato.
- Beneficiar de condições melhores de forma contínua, em vez de pontual.
- Concentrar as compras onde as vantagens são reais, e a palavra importante é reais.
Nalguns casos isso exige comparar online ou passar por várias lojas. Noutros basta aderir a um sistema de membro e ficar com preços melhores de forma permanente.
O teste que qualquer sistema de membro tem de passar
E aqui está a parte que decide, e que serve para a Oriflame tal como serve para o cartão do supermercado, para o clube da farmácia ou para qualquer outro esquema de fidelização:
Um desconto de membro só é poupança se o preço de partida for competitivo. 25% sobre um preço 40% acima do supermercado é um aumento com boa apresentação.
A percentagem é a parte fácil e é a parte que te mostram. O preço de partida é a parte difícil e é a que tens de ir buscar. Pega em dois ou três produtos que compras sempre, aponta o que pagas hoje ao mililitro ou ao grama, e compara com o preço de membro. Se ganhar, ganhou de verdade. Se não ganhar, nenhuma percentagem resolve isso.
É a mesma regra do artigo das promoções que citei lá em cima: olha sempre para o preço, nunca para a percentagem.
A oferta, e como funciona
A Lídia trabalha com a Oriflame, que vende cosmética e produtos de higiene por venda direta, sem lojas de rua. O registo como membro é gratuito e dá:
- 15% de desconto imediato na primeira encomenda
- 10% de cashback em todas as compras, acumulado automaticamente, ou seja gastas 50€ e recebes 5€ de volta
- acesso permanente a preços de membro e a campanhas fechadas
E agora a parte que a maior parte destes artigos não escreve. A Oriflame funciona por venda direta, o que quer dizer que cada membro se regista através de outro membro, e quem te regista tem interesse comercial em registar-te. É assim que o modelo funciona e não há nada de escondido nisso, mas convém saberes, porque quem te está a recomendar o registo não é neutro. Incluindo eu.
A pergunta que costuma vir a seguir é se és obrigado a vender ou a recomendar produtos a outras pessoas. Não és. Podes registar-te, comprar com desconto, receber o cashback e nunca falar disto a ninguém. A possibilidade de recomendar existe e é opcional, e é também onde está o negócio de quem recomenda. As duas coisas são verdade ao mesmo tempo.
Quanto se poupa mesmo
A Orinatura fala em reduções de 20% a 40% da despesa anual nestes produtos. É a estimativa deles, feita a partir dos clientes que veem, e não é um número que eu possa verificar.
O que eu posso dizer é a parte que se calcula sozinha: 10% de cashback sobre uma despesa recorrente é 10%, todos os meses, sem exceção e sem esforço. Numa família que gaste 40€ por mês nestes produtos, são 48€ por ano que voltam. É pouco dinheiro visto de uma vez e é dinheiro certo, que é uma categoria diferente.
O resto depende inteiramente do teste do preço de partida, que ninguém pode fazer por ti.
O que isto não resolve
Isto não te faz gastar menos, faz-te pagar menos pelo mesmo. São coisas diferentes e a primeira continua a valer mais: um produto que não compras poupa 100%, e nenhum sistema de membro chega lá.
E há a parte de mudar de marca. Se hoje compras uma marca de supermercado a granel e passas a comprar cosmética de catálogo, não estás a comparar as mesmas coisas, mesmo que a percentagem de desconto seja maior. Compara produto a produto e ao mililitro, ou não estás a comparar nada.
Vai buscar a última fatura de supermercado e soma só a parte da higiene e da limpeza. Aposto que é maior do que estavas à espera.
